Értékesítés
mesterfokon
Kezdési időpont
ÁTSZERVEZÉS ALATT
Képzési napok
ÁTSZERVEZÉS ALATT
Időtartam
ÁTSZERVEZÉS ALATT
Sokféle értékesítői képzés létezik, mi azt tűztük ki célul, hogy egészben és részleteiben is megmutassuk, mi az értékesítés: koncepció, alapelvek, kulcsfogalmak, valamint technikák és sok-sok gyakorlat. A képzés első része nagy csoportban az alapok megteremtésével zajlik, majd a második felében csoportbontásban gyakorolunk: telesales, personal selling, automatizálási lehetőségek és leadgenerálás – a résztvevők által hozott valós témák és helyzetek!
Tematika
A Sales 10 alaptörvénye
Az értékesítés fogalma és helye az értékteremtő főfolyamatban
Meghatározó értékelvek a sales folyamatban
Kulcsfogalmak, kulcskompetenciák az értékesítésben
Az értékesítő önismerete
Upselling és cross-selling
Munkatársi inputok elemzése a salesben
Az értékesítés rendszere
A sales meghatározása megbízási keresztben
A célcsoport meghatározása és szegmentálása
Folyamatok az értékesítésben: a sales a folyamatmodellben
Hatékonyságszempontok a salesben: stratégiai mutatószámok
Sales műszerfal
Felkészülés az ügyfélből
Értékesítési terv az ügyfélre: upselling, cross-selling
A tárgyalás 5 állomása
Az értékesítés automatizálása és a leadgenerálás módszerei
Gyakorlat: műszerfalkészítés
TS Gyakorlat 1. része
EDM és Personal DM Gyakorlat
TS Gyakorlat – 2. része
Örök ügyfél és az értékesítői szerep fejlődése
Áttekintés, összegzések
A vizsga 4 részből áll:
• teszt kitöltése
• írásban kifejtős feladat
• szóbeli vizsga
• gyakorlat
Részvételi díj
Teljes áron
350 000 FT + ÁFA
Early bird
280 000 FT + ÁFA
